Монетизация Авито: обзор платных сервисов

Условно-бесплатная доска объявлений

Очень часто сейчас можно встретить жалобы пользователей Avito на введение платного размещения объявлений в некоторых категориях. Давайте разберемся, это стремление заработать на пользователях или вынужденная мера для поддержания качественного контента?

С момента создания сайт Avito позиционировал себя как бесплатную доску объявлений. В период становления основатели ресурса сознательно отказались от размещения рекламы и взимания платы с пользователей. Благодаря этому, Avito заработал доверие у клиентов и существенно увеличил трафик. Но рост популярности проекта в то же время привел к появлению множества дублирующих и фэйковых объявлений, на которых пытаются заработать недобросовестные пользователи. Яркий пример – раздел Недвижимость, который команда Avito монетизировала одним из первых. Среди размещенных риелторами объявлений было огромное количество «заманчивых» пустышек. Естественно, доверие к такому ресурсу неизбежно падает. Поэтому, проанализировав ситуацию на рынке недвижимости, специалисты Avito ввели плату за размещение объявлений в этой категории в зависимости от региона. Дальнейший опыт показал, что этот шаг существенно повлиял на подачу некорректных объявлений: количество просмотров каждого реального объявления и контактов продавца значительно выросло.

На данный момент на Avito существуют определенные лимиты подачи бесплатных объявлений в месяц. В каждой категории они разные. Эти ограничения были введены, чтобы объявления частных пользователей не потерялись в потоке объявлений предпринимателей.

На чем зарабатывает Avito?

Avito не раскрывает информацию о четком распределении своих доходов. Но примерно соотношение можно изобразить так:

Изначально в Avito использовали логику ритейлеров: клиент платит за самое выгодное место для своего объявления. Даже короткое время в верхней самой просматриваемой части сайта увеличивает шансы ускорить продажу.

 «На главной странице пользователь видит самые новые объявления без сортировки по разделам. Вы не поверите, но 70% сделок — спонтанные покупки. Семьдесят процентов! Платные сервисы для посетителей работают по той же ритейлерской логике: клиент платит за то, чтобы его объявление на какое-то время оказалось на верху страницы — «в самой проходной части магазина».

Йонас Нордландер

Поэтому все сервисы Avito для продвижения, в основном, построены именно на поднятии и выделении объявлений.

Что предлагает Avito для частных пользователей?

Частный пользователь для Avito – это человек, продающий личные вещи за символическую плату, который не использует ресурс для частых продаж и построения бизнеса. Поэтому для них предлагаются недорогие, доступные и понятные услуги:

Услуга Описание услуги Стоимость   
 Поднятие  объявления      в поиске Объявление дважды поднимается на более высокую позицию в списке результатов поиска. Второе поднятие происходит на следующий день после первого. от 19 до 559 руб.
Премиум-размещение Премиум-объявления показываются сверху на каждой странице списка результатов поиска в течение 7 дней от 59 до 1939 руб.
VIP-статус Объявление 7 дней будет показываться в блоке VIP-объявлений в поиске от 29 до 829 руб.
Выделение объявления Объявление 7 дней будет выделено в поиске золотым цветом от 19 до 559 руб.
 Активировать  и поднять По истечении срока размещения объявление переходит в категорию «завершенные», услуга активации позволяет вернуть объявление на сайт еще на 60 дней и поднять на первое место в списке. Бонус: на след. день объявление будет поднято еще раз бесплатно от 19 до 459 руб
Пакет «Быстрая продажа» — VIP — объявление 7 дней показывается в специальном блоке справа на страницах результатов поиска
— 3 поднятия — объявление 3 раза поднимается на первое место в результатах поиска
скидка 33% от стоимости услуг
Пакет «Турбо продажа» — Премиум — объявление будет в течение 7 дней показываться в верхней части страниц результатов поиска.
— VIP — объявление 7 дней показывается в специальном блоке справа на страницах результатов поиск.
— Выделение — объявление будет в течение 7 дней выделено в поиске золотым цветом
— 6 поднятий — объявление 6 раз поднимется на первое место в результатах поиска
скидка 45% от стоимости услуг
Разовая публикация Если ваше объявление попадает в категорию платных, или вы исчерпали свой лимит бесплатных объявлений, вам предлагается оплатить разовую публикацию или выбрать пакет индивидуально для каждой категории и региона

Услуги для продвижения бизнеса

Если ваш бизнес предполагает размещение большого количества объявлений в разных регионах, Avito предлагает услуги, специально разработанные для предпринимателей.

Услуга Описание услуги Стоимость   
Пакеты размещений на 30 дней Пакет размещений на 30 дней позволит публиковать определенное количество объявлений в выбранной категории в течение 30 дней c момента оплаты пакета. Avito предлагает около 30 различный пакетов от 5 до 1000 объявлений. Раздел Пакеты размещений в личном кабинете становится доступен, когда вы впервые активируете объявление, попадающее под платное размещение. индивидуально для каждой категории и региона
Avito Магазин Сервис, позволяющий создать и продвигать свой интернет-магазин на базе Avito. Открывая Avito Магазин, вы получаете:
— постоянный адрес магазина вида www.avito.ru/shopname;
— персональную страницу, на которой вы можете разместить информацию о вашем Магазине: поместить логотип, контактную информацию, загрузить видео, разместить фотоальбом;
— возможность дополнительной защиты ваших фотографий;
— возможность разместить ряд товаров с подробным описанием на странице Магазина;
— конкурентные позиции на сайте и персональную службу поддержки;
— специальные условия для продвижения;
— мобильность: магазин доступен на планшетах и смартфонах.
предоставляется по заявке в отдел продаж Avito
Премиум Магазин Премиум Магазин предоставляет дополнительные возможности:
— персональный дизайн Магазина, который позволит выделить компанию и будет работать на узнаваемость весь срок размещения объявлений;
— постоянное отображение имени компании в результате поиска на сайте Avito. Это позволит перейти в Магазин в один клик с любого объявления.
предоставляется по заявке в отдел продаж Avito
Подписка Сервис, в котором объединили Avito Магазин с возможностью размещать объявления из автоматически возобновляемого пакета размещений. Оформив Подписку, вы получаете:
— возможности Avito Магазина (зависят от тарифа)
— ежемесячные пакеты объявлений (их количество зависит от тарифа).
зависит от выбранного тарифа
Подписка: тариф «Золото» — Размещение до 1000 объявлений
— Персональная страница для объявлений
— Ежемесячные отчёты по объявлениям
— Мультиплатформа
— Создание полной информации о компании
— Ежемесячный бонус
— Автозагрузка объявлений
— Личный менеджер
— Оформление страницы компании и объявлений в поиске
— Выделенная круглосуточная поддержка
от 2000 руб. за 30 дней
Подписка: тариф «Серебро» — Размещение до 150 объявлений
— Персональная страница для объявлений
— Ежемесячные отчёты по объявлениям
— Мультиплатформа
— Создание полной информации о компании
— Ежемесячный бонус
от 600 руб. за 30 дней
Подписка: тариф «Бронза» — Без объявлений
— Персональная страница для объявлений
бесплатно
VAS-услуги для Avito Магазин те же услуги, по продвижению объявлений, что и для с2с (Применение платных услуг повышает позицию  Магазина в результатах поиска на сайте) в зависимости от выбранной услуги
Avito Автозагрузка Услуга, которая позволяет пользователям размещать, обновлять и продвигать объявления автоматически на основании данных, во внутренних информационных системах. Необходимо подготовить XML-файл и передать Автозагрузке одним из удобных способов (по ссылке, через личный кабинет или электронную почту). Возможно использование для категорий:
— Недвижимость
— Автомобили
— Грузовики и спецтехника
— Запчасти и аксессуары
— Для дома и дачи
— Бытовая электроника
— Работа
— Для бизнеса
— Личные вещи
предоставляется по заявке в отдел продаж Avito
Avito Контекст (сервис закрыт) Сервис показа рекламы пользователям, которые прямо сейчас находятся в поиске подобных товаров. Необходимо загрузить объявления, в личном кабинете создать рекламную кампанию Avito контекст, выбрать города и время показа и установить максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за переход по вашему объявлению (Cost per Click). На позиции 1 место в Avito Контекст над списком всех объявлений располагается победитель аукциона. Преимущества:
— геотаргетинг
— настройка времени показа
— подробная статистика
— контроль бюджета (вы сами устанавливаете дневной бюджет)
стоимость минимальной ставки или выше по усмотрению пользователя
Avito Доставка Сервис, с помощью которого можно доставлять товары по России. Сервис предоставляется пользователям, зарегистрированным на Avito как юридическое лицо, имеющим возможность отгружать товар со склада в регионах: Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону. В поисковой выдаче объявления с возможностью доставки помечены иконкой в виде машинки. Такие товары можно заказать, воспользовавшись сервисом Avito Доставка. подключение бесплатно. При выборе опции «Доставка входит в стоимость заказа» продавец оплачивает доставку согласно тарифам служб доставки
Avito Платежи Сервис, предоставляющий возможность продавцу подключить оплату товаров банковской картой. Сервис Avito Платежи подключается только для продавцов, которые воспользовались сервисом Avito Доставка. 2,5% за проведение каждой транзации
Контакт резюме Услуга, позволяющая осуществить однократный запрос контактных данных, указанные в резюме одного соискателя в разделе Работа — поиск работы индивидуально для каждой категории и региона
Пакет просмотров резюме Услуга, позволяющая пользователю осуществлять запрос контактных данных соискателя в пределах допустимого пакетом количества запросов индивидуально для каждой категории и региона

В дальнейшем, мы обсудим особенности каждой услуги и расскажем, как правильно выбрать подходящие именно вам способы продвижения.

Источники:
Avito.ru
РБК 14.12.2015 «Доска объявлений за $2,7 млрд: как Avito пришла к успеху»
Forbes 17.06.2011 «6 секретов создания посещаемого сайта»

Автор: Ксения Куприянович

Главный редактор