Условно-бесплатная доска объявлений
Очень часто сейчас можно встретить жалобы пользователей Avito на введение платного размещения объявлений в некоторых категориях. Давайте разберемся, это стремление заработать на пользователях или вынужденная мера для поддержания качественного контента?
С момента создания сайт Avito позиционировал себя как бесплатную доску объявлений. В период становления основатели ресурса сознательно отказались от размещения рекламы и взимания платы с пользователей. Благодаря этому, Avito заработал доверие у клиентов и существенно увеличил трафик. Но рост популярности проекта в то же время привел к появлению множества дублирующих и фэйковых объявлений, на которых пытаются заработать недобросовестные пользователи. Яркий пример – раздел Недвижимость, который команда Avito монетизировала одним из первых. Среди размещенных риелторами объявлений было огромное количество «заманчивых» пустышек. Естественно, доверие к такому ресурсу неизбежно падает. Поэтому, проанализировав ситуацию на рынке недвижимости, специалисты Avito ввели плату за размещение объявлений в этой категории в зависимости от региона. Дальнейший опыт показал, что этот шаг существенно повлиял на подачу некорректных объявлений: количество просмотров каждого реального объявления и контактов продавца значительно выросло.
На данный момент на Avito существуют определенные лимиты подачи бесплатных объявлений в месяц. В каждой категории они разные. Эти ограничения были введены, чтобы объявления частных пользователей не потерялись в потоке объявлений предпринимателей.
На чем зарабатывает Avito?
Avito не раскрывает информацию о четком распределении своих доходов. Но примерно соотношение можно изобразить так:
Изначально в Avito использовали логику ритейлеров: клиент платит за самое выгодное место для своего объявления. Даже короткое время в верхней самой просматриваемой части сайта увеличивает шансы ускорить продажу.
«На главной странице пользователь видит самые новые объявления без сортировки по разделам. Вы не поверите, но 70% сделок — спонтанные покупки. Семьдесят процентов! Платные сервисы для посетителей работают по той же ритейлерской логике: клиент платит за то, чтобы его объявление на какое-то время оказалось на верху страницы — «в самой проходной части магазина».
Йонас Нордландер
Поэтому все сервисы Avito для продвижения, в основном, построены именно на поднятии и выделении объявлений.
https://service-a5client.ru/poluchite-rabotayushhij-dizajn-dlya-vashego-avito-magazina/
Что предлагает Avito для частных пользователей?
Частный пользователь для Avito – это человек, продающий личные вещи за символическую плату, который не использует ресурс для частых продаж и построения бизнеса. Поэтому для них предлагаются недорогие, доступные и понятные услуги:
| Услуга | Описание услуги | Стоимость |
| Поднятие объявления в поиске | Объявление дважды поднимается на более высокую позицию в списке результатов поиска. Второе поднятие происходит на следующий день после первого. | от 19 до 559 руб. |
| Премиум-размещение | Премиум-объявления показываются сверху на каждой странице списка результатов поиска в течение 7 дней | от 59 до 1939 руб. |
| VIP-статус | Объявление 7 дней будет показываться в блоке VIP-объявлений в поиске | от 29 до 829 руб. |
| Выделение объявления | Объявление 7 дней будет выделено в поиске золотым цветом | от 19 до 559 руб. |
| Активировать и поднять | По истечении срока размещения объявление переходит в категорию «завершенные», услуга активации позволяет вернуть объявление на сайт еще на 60 дней и поднять на первое место в списке. Бонус: на след. день объявление будет поднято еще раз бесплатно | от 19 до 459 руб |
| Пакет «Быстрая продажа» | — VIP — объявление 7 дней показывается в специальном блоке справа на страницах результатов поиска — 3 поднятия — объявление 3 раза поднимается на первое место в результатах поиска | скидка 33% от стоимости услуг |
| Пакет «Турбо продажа» | — Премиум — объявление будет в течение 7 дней показываться в верхней части страниц результатов поиска. — VIP — объявление 7 дней показывается в специальном блоке справа на страницах результатов поиск. — Выделение — объявление будет в течение 7 дней выделено в поиске золотым цветом — 6 поднятий — объявление 6 раз поднимется на первое место в результатах поиска | скидка 45% от стоимости услуг |
| Разовая публикация | Если ваше объявление попадает в категорию платных, или вы исчерпали свой лимит бесплатных объявлений, вам предлагается оплатить разовую публикацию или выбрать пакет | индивидуально для каждой категории и региона |
Услуги для продвижения бизнеса
Если ваш бизнес предполагает размещение большого количества объявлений в разных регионах, Avito предлагает услуги, специально разработанные для предпринимателей.
| Услуга | Описание услуги | Стоимость |
| Пакеты размещений на 30 дней | Пакет размещений на 30 дней позволит публиковать определенное количество объявлений в выбранной категории в течение 30 дней c момента оплаты пакета. Avito предлагает около 30 различный пакетов от 5 до 1000 объявлений. Раздел Пакеты размещений в личном кабинете становится доступен, когда вы впервые активируете объявление, попадающее под платное размещение. | индивидуально для каждой категории и региона |
| Avito Магазин | Сервис, позволяющий создать и продвигать свой интернет-магазин на базе Avito. Открывая Avito Магазин, вы получаете: — постоянный адрес магазина вида www.avito.ru/shopname; — персональную страницу, на которой вы можете разместить информацию о вашем Магазине: поместить логотип, контактную информацию, загрузить видео, разместить фотоальбом; — возможность дополнительной защиты ваших фотографий; — возможность разместить ряд товаров с подробным описанием на странице Магазина; — конкурентные позиции на сайте и персональную службу поддержки; — специальные условия для продвижения; — мобильность: магазин доступен на планшетах и смартфонах. | предоставляется по заявке в отдел продаж Avito |
| Премиум Магазин | Премиум Магазин предоставляет дополнительные возможности: — персональный дизайн Магазина, который позволит выделить компанию и будет работать на узнаваемость весь срок размещения объявлений; — постоянное отображение имени компании в результате поиска на сайте Avito. Это позволит перейти в Магазин в один клик с любого объявления. | предоставляется по заявке в отдел продаж Avito |
| Подписка | Сервис, в котором объединили Avito Магазин с возможностью размещать объявления из автоматически возобновляемого пакета размещений. Оформив Подписку, вы получаете: — возможности Avito Магазина (зависят от тарифа) — ежемесячные пакеты объявлений (их количество зависит от тарифа). | зависит от выбранного тарифа |
| Подписка: тариф «Золото» | — Размещение до 1000 объявлений — Персональная страница для объявлений — Ежемесячные отчёты по объявлениям — Мультиплатформа — Создание полной информации о компании — Ежемесячный бонус — Автозагрузка объявлений — Личный менеджер — Оформление страницы компании и объявлений в поиске — Выделенная круглосуточная поддержка | от 2000 руб. за 30 дней |
| Подписка: тариф «Серебро» | — Размещение до 150 объявлений — Персональная страница для объявлений — Ежемесячные отчёты по объявлениям — Мультиплатформа — Создание полной информации о компании — Ежемесячный бонус | от 600 руб. за 30 дней |
| Подписка: тариф «Бронза» | — Без объявлений — Персональная страница для объявлений | бесплатно |
| VAS-услуги для Avito Магазин | те же услуги, по продвижению объявлений, что и для с2с (Применение платных услуг повышает позицию Магазина в результатах поиска на сайте) | в зависимости от выбранной услуги |
| Avito Автозагрузка | Услуга, которая позволяет пользователям размещать, обновлять и продвигать объявления автоматически на основании данных, во внутренних информационных системах. Необходимо подготовить XML-файл и передать Автозагрузке одним из удобных способов (по ссылке, через личный кабинет или электронную почту). Возможно использование для категорий: — Недвижимость — Автомобили — Грузовики и спецтехника — Запчасти и аксессуары — Для дома и дачи — Бытовая электроника — Работа — Для бизнеса — Личные вещи | предоставляется по заявке в отдел продаж Avito |
| Avito Контекст (сервис закрыт) | Сервис показа рекламы пользователям, которые прямо сейчас находятся в поиске подобных товаров. Необходимо загрузить объявления, в личном кабинете создать рекламную кампанию Avito контекст, выбрать города и время показа и установить максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за переход по вашему объявлению (Cost per Click). На позиции 1 место в Avito Контекст над списком всех объявлений располагается победитель аукциона. Преимущества: — геотаргетинг — настройка времени показа — подробная статистика — контроль бюджета (вы сами устанавливаете дневной бюджет) | стоимость минимальной ставки или выше по усмотрению пользователя |
| Avito Доставка | Сервис, с помощью которого можно доставлять товары по России. Сервис предоставляется пользователям, зарегистрированным на Avito как юридическое лицо, имеющим возможность отгружать товар со склада в регионах: Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону. В поисковой выдаче объявления с возможностью доставки помечены иконкой в виде машинки. Такие товары можно заказать, воспользовавшись сервисом Avito Доставка. | подключение бесплатно. При выборе опции «Доставка входит в стоимость заказа» продавец оплачивает доставку согласно тарифам служб доставки |
| Avito Платежи | Сервис, предоставляющий возможность продавцу подключить оплату товаров банковской картой. Сервис Avito Платежи подключается только для продавцов, которые воспользовались сервисом Avito Доставка. | 2,5% за проведение каждой транзации |
| Контакт резюме | Услуга, позволяющая осуществить однократный запрос контактных данных, указанные в резюме одного соискателя в разделе Работа — поиск работы | индивидуально для каждой категории и региона |
| Пакет просмотров резюме | Услуга, позволяющая пользователю осуществлять запрос контактных данных соискателя в пределах допустимого пакетом количества запросов | индивидуально для каждой категории и региона |
В дальнейшем, мы обсудим особенности каждой услуги и расскажем, как правильно выбрать подходящие именно вам способы продвижения.
Источники:
Эксперты по Авито компании service-a5client.ru
Avito.ru
РБК 14.12.2015 «Доска объявлений за $2,7 млрд: как Avito пришла к успеху»
Forbes 17.06.2011 «6 секретов создания посещаемого сайта»