Какие товары искали на Avito в 2017 году?

В конце 2017 года специалисты Avito составили рейтинг поисковых запросов пользователей и выяснили, чем больше всего интересовались люди. Самыми популярными категориями оказались Личные вещи, Бытовая техника и Мебель и интерьер. «Горячая десятка» запросов по всей России с января по ноябрь 2017 года выглядит так:

Сезоны и тренды

Если рассматривать такой список каждый месяц, он меняется в зависимости от сезона и существующих трендов. Так, например, ближе к лету лидерами рейтинга становятся кроссовки и велосипеды, а также товары для дачи. А осенью в списке появляются теплые вещи: шубы, пуховики и зимняя обувь. По данным 4 квартала 2016 года, в топ-10 поисковых запросов вошли теплые предметы гардероба: «пальто», «дубленка», «куртка», «шуба», «пуховик» и «шуба норковая».

Иногда в лидеры выходят, казалось бы, неожиданные поисковые запросы. Это связано с резко возросшей популярностью какого-то тренда. Например, в апреле 2017 года пользователи стали усиленно искать спиннеры, а уже через месяц количество таких запросов увеличилось в 13 раз. Причем самыми «спиннерозависимыми» городами оказались столичные Москва и Санкт-Петербург, а среди регионов – Ростов-на-Дону, Екатеринбург и Новосибирск.

Также в апреле 2017 года резко увеличилось количество запросов «майнинг» и «оборудование для майнинга». В июле в лидеры вышли видеокарты NVIDIA GeForce GTX 1070, и в последующие месяцы продолжилась настоящая охота за ними. Такой ажиотаж, конечно, связан с резким ростом курса биткойна и вообще с выходом криптовалют «из тени». Такой же огромный спрос в июле 2017 отмечали и в Ozon.ru: эта категория товаров по ежемесячным объемам продаж легко обошла наушники и «сделала» половину оборота телевизоров.

В целом, региональные рейтинги запросов похожи. Но есть и исключения. Самыми «яблочными» модниками оказались жители Казани – там 7 из 10 рейтинговых запросов были связаны с IPhone. Поддерживают их и в Уфе, но в этом городе смартфоны Apple только на 10 месте. Вообще, IPhone остается лидером по спросу и продажам на Avito – в 2017 году на сайте было продано более 743 тыс. смартфонов. По данным МТС, в 2017 году россияне купили в магазинах 3,6 млн iPhone: получается, что на Avito пришлось около 20% от объема розничных продаж этих телефонов.

В Москве и Санкт-Петербурге также активно ищут Macbook и Cannon. В Волгограде, Воронеже и Самаре в первую десятку входит запрос «ВАЗ». Ну а остальные города-милионники можно назвать самыми «уставшими», так как в лидерах поиска – диван.

Выводы напрашиваются такие: для успешных продаж на Avito следите за трендами, предлагайте вещи по сезону или …продавайте диваны, точно не прогадаете!

Источники:
Avito.ru
RETAIL & LOYALTY «Шубы, iPhone и видеокарты для майнинга: что искали на Avito в 2017 году?»
RETAIL & LOYALTY «Спиннеры вышли в лидеры по темпам роста поисковых запросов на Avito»
RETAIL & LOYALTY «Avito: россияне купили 1,6 млн телефонов в 2017 году»

Сфера услуг на Avito: сколько и на чём зарабатывают предприниматели?

В декабре 2017 года были опубликованы результаты масштабного исследования сферы услуг, которое проводило агентство Data Insight совместно с Avito. И как бы ни жаловались наши предприниматели на плохие условия для малого бизнеса в России, результаты исследования показали, что ситуация не так уж безнадежна – эта сфера активно развивается и все больше людей делают ставку на свое дело. Читать далее «Сфера услуг на Avito: сколько и на чём зарабатывают предприниматели?»

Лидеры спроса на Avito Auto

Мы уже знакомили вас с популярными товарами в различных категориях на Avito. Как обстоят дела на российском рынке автомобилей, мы решили рассказать в отдельном посте. Какие машины пользуются постоянным спросом, а какие теряют в цене? Каким производителям автомобилей россияне доверяют больше всего, выгодно ли покупать автомобиль бизнес-класса – всё это в нашем материале.

Хочется новую, а покупают подержанную

Предложение о продаже автомобилей с пробегом увеличивается с каждым кварталом: количество таких объявлений на Avito Auto возросло на 9%. В лидерах спроса по-прежнему остаются автомобили старше 7 лет со средней ценой 275 тысяч рублей. С начала 2017 года на них пришлось 65% запросов.

Малолитражки и средний класс – в лидерах

По оценкам специалистов Avito Auto, россияне предпочитают автомобили среднего класса и экономичные малолитражки. Также популярны кроссоверы (с нашими дорогами это действительно практичный выбор) и большие семейные автомобили.

Что касается изменения цены, быстрее всего дешевели автомобили бизнес-класса: машина возрастом 4-5 лет продается только за 61% своей стоимости.     А малый класс автомобилей теряет в цене немного меньше: машина такого же возраста стоит 67% от полной стоимости.

Марки автомобилей и средняя цена

Если говорить о марках автомобилей, здесь лидером является наш АвтоВАЗ – во III квартале 2017 года 23% всех объявлений были о продаже LADA и 32% запросов контактов пришлись именно на эти объявления. Спрос понятен – средняя цена на авто отечественного производства не выше 155 тысяч рублей, а это значительно дешевле популярных иномарок. Самая дорогая в этом списке – Toyota (817 тыс. руб.). Но даже демократичный Ford обойдется в среднем в 441 тыс. рублей.

Судя по структуре запросов, у россиян самыми популярными производителями иномарок являются Toyota, Hyundai, Volkswagen и, конечно, Ford.

Выводы

Резюмируя результаты исследования Avito Auto, можно сказать, что быстрее и выгоднее всего продать можно небольшой экономичный автомобиль B-класса возрастом 4-5 лет. Для покупки самый недорогой вариант – это отечественная LADA, а из иномарок – Ford. Автомобиль представительского класса очень быстро теряет в цене, и спрос на такие машины на Avito Auto совсем небольшой. И пока для большинства жителей России самый популярный вариант – практичные автомобили, которые недорого обходятся в обслуживании.

Источники:
Avito.ru
RETAIL & LOYALTY «Avito: самый большой спрос — на машины среднего класса и малые авто»
АвтоБизнесРевю 17.10.2017 «Автомобили с пробегом продолжают дешеветь»

Частная торговля в российском интернете: результаты исследования Data Insight и Avito

В октябре 2017 года были представлены результаты совместного исследования агентства Data Insight и Avito «C2C в российском интернете. Интернет-торговля между частными лицами». Большинство прогнозов по развитию этого рынка оказались впечатляющими, как и цифры, представленные в отчете. Некоторые выводы стали и вовсе неожиданными. Мы решили подробнее познакомить вас с результатами этого исследования, чтобы еще раз убедить в том, что получать основной доход от частных продаж в интернете — перспектива вполне реальная.

Как проводилось исследование?

Методика исследования включала 3 вида опросов:

 личное интервью (1600 респондентов в 130 населенных пунктах 33 субъектов РФ)
 онлайн-анкетирование людей, бывших за последние полгода продавцом или покупателем товаров в секторе частной интернет-торговли (2000 респондентов)
 онлайн-опрос частных продавцов на Avito из числа тех, у кого было хотя бы одно активное объявление за последние полгода (11976 респондентов).

Для подсчета абсолютных оценок количества продавцов и покупателей сегмента С2С использовались данные Mediascope WebIndex (январь – июнь 2017), по которым общая интернет-аудитория пользователей в возрасте от 18 до 64 лет составляет 75,3 млн человек.

Общие прогнозы

По прогнозу на основе данных за первое полугодие, к концу 2017 года объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд рублей. В этом виде торговли будут участвовать около 18 млн. человек, а средний чек будет порядка 3250 рублей, что сопоставимо с уровнем официальных интернет-магазинов.

На долю Avito приходится 70% сделок, а это в несколько раз выше, чем у ближайших конкурентов (которыми владеет Mail.Ru Group). При этом около трети продавцов использует несколько каналов для частных продаж, в том числе и соцсети, но большинство отдает предпочтение сервисам объявлений, и в первую очередь Avito.

С2С-продажи через Avito в денежном выражении – это 15,7 млрд рублей в месяц.

Портрет продавца

Ниша частных продаж в интернете еще достаточно свободна – всего 9% пользователей (а это 6,6 млн.чел.) за последние полгода продавали что-то в частном порядке, при этом только 10% из них занимаются этим регулярно. Всего около 300 тыс. человек относят себя к профессионалам и получают стабильный основной доход в этой сфере. Еще один ключевой показатель: на 350 тысяч самых активных продавцов приходится 40% всех сделок.

По результатам исследования портрет продавца получился неожиданным: типичный С2С продавец – это обеспеченная домохозяйка со стажем в интернете более 5 лет.

Что касается географии, большинство продавцов находятся в столичных Москве и Санкт-Петербурге (37%). В то же время, частные интернет-продажи развиваются даже в сельской местности –около 100 тысяч жителей продают что-то в сети!

В разбивке по округам РФ, самыми активными, помимо Центрального ФО, являются Северо-Западный, Приволжский и Сибирский ФО.

Из всех опрошенных, подавляющее большинство (76%) используют для продаж только интернет. Эта цифра показывает, что торговые интернет-площадки постепенно вытесняют другие, менее удобные способы продаж.

Портрет покупателя

Доля С2С покупателей в интернете – это 11% пользователей (около 8,3 млн. человек), из них 9% использовали для совершения покупки сервисы объявлений, а 3% — соцсети, форумы и мессенджеры. Для сравнения, тех, кто за последние полгода покупал товары в интернет-магазинах – 36%.

Типичный покупатель – это молодой человек, чаще женщина, с большим опытом использования интернета и средним или более высоким уровнем дохода. Почти половина C2C-покупок (47%) приходится на 1 миллион самых активных покупателей.

География покупательской аудитории более смещена в сторону небольших городов: за пределами областных центров проживает 22% покупателей (а продавцов только 19%).

Что продают на С2С рынке?

80% C2C-продавцов предлагают б/у товары, 38% продают новые неподошедшие товары, и только 8% продавцов занимаются перепродажей. Причем почти половина всех продавцов предлагает несколько типов товаров.

А чего хотят покупатели?

Результаты распределения покупок показывают, что покупатели заинтересованы прежде всего в новых товарах. Доля б/у товаров также велика – 36%.

Потенциал рынка С2С продаж в интернете

В ходе исследования были сделаны следующие выводы:

 треть C2C-покупателей не совершают покупки в интернет-магазинах, а только через сервисы объявлений и другие частные каналы.
 10 миллионов человек сделают в 2017 году хотя бы одну покупку у частного лица через интернет.

Это доказывает, что рынок частных интернет-продаж будет стабильно развиваться, и причина очевидна: постоянный рост заинтересованной аудитории.

Источники:
Data Insight 24.10.2017 «C2C в российском интернете. Интернет-торговля между частными лицами»
RETAIL & LOYALTY 25.10.2017 «Объем C2C-продаж в России достигнет 295 млрд руб. к концу 2017 года»

Лидеры спроса: что люди ищут на Avito?

По результатам недавно проведенного исследования Avito и агентства Data Insight, объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд. рублей к концу 2017 года. В этот сегмент торговли вовлечены около 8 млн продавцов и 10 млн покупателей. При этом на долю Avito приходится 70% от всех частных сделок в интернете. Средний чек покупки прогнозируется около 3250 рублей. Эти данные показывают, насколько динамично развивается сегмент рынка C2C продаж в сети. И, конечно, каждый предприниматель хочет быть в курсе тенденций, чтобы найти свою прибыльную нишу продаж. В этой статье мы постарались объединить самые свежие и достоверные данные о лидерах спроса на Avito в наиболее популярных категориях.

Для начала хотим познакомить вас с портретом покупателя, который был сделан на основе масштабного исследования Avito и Data Insight.

Топ-5 популярных категорий во II квартале 2017 года

Мы не стали включать в сегодняшний обзор исследования о продаже автомобилей и недвижимости. Информация по этим разделам скоро будет в отдельных статьях.

Самые востребованные товары общего спроса на Avito были в пяти категориях:

За последний год количество объявлений в этих разделах суммарно выросло на 17%.

Давайте рассмотрим подробнее, какие товары пользовались наибольшим спросом в каждой категории.

Личные вещи

В этой категории стабильно пользуется спросом верхняя одежда, обувь и детские товары.

Хобби и отдых

Самыми востребованными товарами в этом разделе стали велосипеды и спортивные товары.

Причем среди спортивных товаров лидируют тренажеры (средняя цена 15,2 тыс. рублей), ролики и скейтборды, а также амуниция для зимних видов спорта.

Также пользователи Avito интересовались предметами коллекционирования, товарами для охоты и рыбалки, музыкальными инструментами. Последние остаются самыми дорогими товарами в этой категории – средняя стоимость 23,5 тыс. рублей.

Бытовая электроника

Лидером этой категории уже который год бессменно являются сотовые телефоны. Спрос стабильно высокий – почти половина запросов (49,4%) аудитории. Но средняя стоимость уменьшилась, хоть и немного: с 12,9 тыс. до 11,8 тыс. рублей. Если говорить о брендах, больше половины пользователей (54,5%) мечтают об iPhone. Следующим по популярности является Samsung. Спрос на остальные марки телефонов незначителен по сравнению с двумя лидерами. Самым дорогим также остается iPhone, а наиболее бюджетная марка – Nokia.

В подкатегории «Аудио и видео» наибольшим спросом пользуются телевизоры, при этом самыми дорогими товарами стали колонки и акустика. Среди бытовой техники лидерами стали холодильники и морозильные камеры, а также стиральные машины и плиты, то есть крупная бытовая техника.

Для дома и дачи

Самые популярные товары в этой категории – это стройматериалы, шкафы и комоды.

Услуги

В этой категории максимальный рост по итогам прошлого года показали следующие услуги:

При этом традиционно высокий спрос на услуги, как правило, в Москве и Санкт-Петербурге – 11,8% и 6,2% соответственно. А в Красноярске и Омске, наоборот, предложения услуг совсем не популярны (0,8% и 1,2%).

Надеемся, эта информация поможет вам эффективнее вести продажи на Avito и открывать новые ниши. И еще один совет: помимо общих тенденций, нужно принимать во внимание и сезонность, и приближающиеся праздники, и неожиданно популярные тренды. Так было, например, со спиннерами: еще в апреле 2017 года ими практически не интересовались, но уже в мае количество поисковых запросов резко взлетело – больше чем на 1000% по сравнению с предыдущим месяцем. Конечно, те, кто вовремя заметили эту тенденцию, смогли получить почти мгновенную прибыль.

Источники:
Shopolog.ru 16.08.2017 «Avito изучил спрос и цены в России на популярные телефоны»
RETAIL & LOYALTY 25.10.2017 «Объем C2C-продаж в России достигнет 295 млрд руб. к концу 2017 года»
RETAIL & LOYALTY 03.08.2017 «Avito определил самые популярные товары для хобби и отдыха в России»
Data Insight октябрь 2017 «C2C в российском интернете. Интернет-торговля между частными лицами»
RETAIL & LOYALTY 11.08.2017 «Что ищут на Avito: динамика спроса и цен на товары общего потребления»
RETAIL & LOYALTY 07.07.2017 «Спиннеры вышли в лидеры по темпам роста поисковых запросов на Avito»