Какие товары искали на Avito в 2017 году?

В конце 2017 года специалисты Avito составили рейтинг поисковых запросов пользователей и выяснили, чем больше всего интересовались люди. Самыми популярными категориями оказались Личные вещи, Бытовая техника и Мебель и интерьер. «Горячая десятка» запросов по всей России с января по ноябрь 2017 года выглядит так:

Сезоны и тренды

Если рассматривать такой список каждый месяц, он меняется в зависимости от сезона и существующих трендов. Так, например, ближе к лету лидерами рейтинга становятся кроссовки и велосипеды, а также товары для дачи. А осенью в списке появляются теплые вещи: шубы, пуховики и зимняя обувь. По данным 4 квартала 2016 года, в топ-10 поисковых запросов вошли теплые предметы гардероба: «пальто», «дубленка», «куртка», «шуба», «пуховик» и «шуба норковая».

Иногда в лидеры выходят, казалось бы, неожиданные поисковые запросы. Это связано с резко возросшей популярностью какого-то тренда. Например, в апреле 2017 года пользователи стали усиленно искать спиннеры, а уже через месяц количество таких запросов увеличилось в 13 раз. Причем самыми «спиннерозависимыми» городами оказались столичные Москва и Санкт-Петербург, а среди регионов – Ростов-на-Дону, Екатеринбург и Новосибирск.

Также в апреле 2017 года резко увеличилось количество запросов «майнинг» и «оборудование для майнинга». В июле в лидеры вышли видеокарты NVIDIA GeForce GTX 1070, и в последующие месяцы продолжилась настоящая охота за ними. Такой ажиотаж, конечно, связан с резким ростом курса биткойна и вообще с выходом криптовалют «из тени». Такой же огромный спрос в июле 2017 отмечали и в Ozon.ru: эта категория товаров по ежемесячным объемам продаж легко обошла наушники и «сделала» половину оборота телевизоров.

В целом, региональные рейтинги запросов похожи. Но есть и исключения. Самыми «яблочными» модниками оказались жители Казани – там 7 из 10 рейтинговых запросов были связаны с IPhone. Поддерживают их и в Уфе, но в этом городе смартфоны Apple только на 10 месте. Вообще, IPhone остается лидером по спросу и продажам на Avito – в 2017 году на сайте было продано более 743 тыс. смартфонов. По данным МТС, в 2017 году россияне купили в магазинах 3,6 млн iPhone: получается, что на Avito пришлось около 20% от объема розничных продаж этих телефонов.

В Москве и Санкт-Петербурге также активно ищут Macbook и Cannon. В Волгограде, Воронеже и Самаре в первую десятку входит запрос «ВАЗ». Ну а остальные города-милионники можно назвать самыми «уставшими», так как в лидерах поиска – диван.

Выводы напрашиваются такие: для успешных продаж на Avito следите за трендами, предлагайте вещи по сезону или …продавайте диваны, точно не прогадаете!

Источники:
Avito.ru
RETAIL & LOYALTY «Шубы, iPhone и видеокарты для майнинга: что искали на Avito в 2017 году?»
RETAIL & LOYALTY «Спиннеры вышли в лидеры по темпам роста поисковых запросов на Avito»
RETAIL & LOYALTY «Avito: россияне купили 1,6 млн телефонов в 2017 году»

Частная торговля в российском интернете: результаты исследования Data Insight и Avito

В октябре 2017 года были представлены результаты совместного исследования агентства Data Insight и Avito «C2C в российском интернете. Интернет-торговля между частными лицами». Большинство прогнозов по развитию этого рынка оказались впечатляющими, как и цифры, представленные в отчете. Некоторые выводы стали и вовсе неожиданными. Мы решили подробнее познакомить вас с результатами этого исследования, чтобы еще раз убедить в том, что получать основной доход от частных продаж в интернете — перспектива вполне реальная.

Как проводилось исследование?

Методика исследования включала 3 вида опросов:

 личное интервью (1600 респондентов в 130 населенных пунктах 33 субъектов РФ)
 онлайн-анкетирование людей, бывших за последние полгода продавцом или покупателем товаров в секторе частной интернет-торговли (2000 респондентов)
 онлайн-опрос частных продавцов на Avito из числа тех, у кого было хотя бы одно активное объявление за последние полгода (11976 респондентов).

Для подсчета абсолютных оценок количества продавцов и покупателей сегмента С2С использовались данные Mediascope WebIndex (январь – июнь 2017), по которым общая интернет-аудитория пользователей в возрасте от 18 до 64 лет составляет 75,3 млн человек.

Общие прогнозы

По прогнозу на основе данных за первое полугодие, к концу 2017 года объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд рублей. В этом виде торговли будут участвовать около 18 млн. человек, а средний чек будет порядка 3250 рублей, что сопоставимо с уровнем официальных интернет-магазинов.

На долю Avito приходится 70% сделок, а это в несколько раз выше, чем у ближайших конкурентов (которыми владеет Mail.Ru Group). При этом около трети продавцов использует несколько каналов для частных продаж, в том числе и соцсети, но большинство отдает предпочтение сервисам объявлений, и в первую очередь Avito.

С2С-продажи через Avito в денежном выражении – это 15,7 млрд рублей в месяц.

Портрет продавца

Ниша частных продаж в интернете еще достаточно свободна – всего 9% пользователей (а это 6,6 млн.чел.) за последние полгода продавали что-то в частном порядке, при этом только 10% из них занимаются этим регулярно. Всего около 300 тыс. человек относят себя к профессионалам и получают стабильный основной доход в этой сфере. Еще один ключевой показатель: на 350 тысяч самых активных продавцов приходится 40% всех сделок.

По результатам исследования портрет продавца получился неожиданным: типичный С2С продавец – это обеспеченная домохозяйка со стажем в интернете более 5 лет.

Что касается географии, большинство продавцов находятся в столичных Москве и Санкт-Петербурге (37%). В то же время, частные интернет-продажи развиваются даже в сельской местности –около 100 тысяч жителей продают что-то в сети!

В разбивке по округам РФ, самыми активными, помимо Центрального ФО, являются Северо-Западный, Приволжский и Сибирский ФО.

Из всех опрошенных, подавляющее большинство (76%) используют для продаж только интернет. Эта цифра показывает, что торговые интернет-площадки постепенно вытесняют другие, менее удобные способы продаж.

Портрет покупателя

Доля С2С покупателей в интернете – это 11% пользователей (около 8,3 млн. человек), из них 9% использовали для совершения покупки сервисы объявлений, а 3% — соцсети, форумы и мессенджеры. Для сравнения, тех, кто за последние полгода покупал товары в интернет-магазинах – 36%.

Типичный покупатель – это молодой человек, чаще женщина, с большим опытом использования интернета и средним или более высоким уровнем дохода. Почти половина C2C-покупок (47%) приходится на 1 миллион самых активных покупателей.

География покупательской аудитории более смещена в сторону небольших городов: за пределами областных центров проживает 22% покупателей (а продавцов только 19%).

Что продают на С2С рынке?

80% C2C-продавцов предлагают б/у товары, 38% продают новые неподошедшие товары, и только 8% продавцов занимаются перепродажей. Причем почти половина всех продавцов предлагает несколько типов товаров.

А чего хотят покупатели?

Результаты распределения покупок показывают, что покупатели заинтересованы прежде всего в новых товарах. Доля б/у товаров также велика – 36%.

Потенциал рынка С2С продаж в интернете

В ходе исследования были сделаны следующие выводы:

 треть C2C-покупателей не совершают покупки в интернет-магазинах, а только через сервисы объявлений и другие частные каналы.
 10 миллионов человек сделают в 2017 году хотя бы одну покупку у частного лица через интернет.

Это доказывает, что рынок частных интернет-продаж будет стабильно развиваться, и причина очевидна: постоянный рост заинтересованной аудитории.

Источники:
Data Insight 24.10.2017 «C2C в российском интернете. Интернет-торговля между частными лицами»
RETAIL & LOYALTY 25.10.2017 «Объем C2C-продаж в России достигнет 295 млрд руб. к концу 2017 года»

Покупаем готовый бизнес на Avito

Наверное, практически каждый из нас хоть раз задумывался об открытии своего дела. Но осуществить эти планы готовы далеко не все. Ведь с преимуществами собственного бизнеса приходят и риски, которые предприниматель должен брать на себя. К тому же, в тонкостях открытия и ведения бизнеса, пусть даже и самого малого, разбираются единицы. Но если вы всё-таки решились работать на себя, нужно определиться, какой путь выбрать: открывать дело с нуля, работать по франшизе или купить готовый бизнес. В первом случае, помимо досконального знания своего сегмента рынка, нужно еще много других навыков и опыта. В системе франчайзинга тоже не всё так гладко, как описывают менеджеры: успех зависит от очень многих факторов, показатели прибыли, как правило, завышены, информации о недостатках или неудачном опыте работы с франшизой практически нет. Конечно, покупка готового бизнеса тоже таит в себе некоторые риски, но, при вдумчивом подходе и анализе предложений можно совершить выгодную сделку и избежать всех стартовых проблем. Особенно если речь идет о небольшом предприятии. Где искать такие предложения? Конечно, на Avito.  И если вам интересен вопрос покупки готового бизнеса, будет полезно изучить информацию и рекомендации, которые мы подготовили.

  Выбираем
Как выбрать дело по душе?

Для того, чтобы определиться с видом деятельности, нужно помнить о том, что этот бизнес займет всё ваше свободное время, особенно на первых порах. Поэтому руководствоваться только прибыльностью мало.

Выбирайте то, в чем хорошо разбираетесь или направление, в котором хотите развиваться. Даже если вы не мечтали о каком-то конкретном бизнесе, подумайте, чему вы готовы посвятить свое время и силы, какой вид деятельности вам не надоест через полгода.

Оцените ваш опыт работы и подумайте, где он пригодятся лучше всего. В какой деятельности помогут ваши личностные качества?

Определитесь, какой объем собственных средств вы готовы потратить на покупку. Рассматриваете ли вы возможность привлечения дополнительных кредитных средств?

Какой бизнес предлагают на Avito?

На Avito представлены все наиболее популярные категории, подходящие под определение «малый бизнес». Традиционные «три кита» малого бизнеса – это сфера услуг, торговля и общественное питание. Конечно, есть предложения, требующие огромных инвестиций, например, как действующий ТРЦ. Но мы рассмотрим варианты из категории «малый бизнес». Максимальная стоимость большинства таких предложений на Avito не превышает 3 млн.руб. При этом примерно половина из них находятся в диапазоне до 500 тыс. руб.

Есть также предложения по аренде готового бизнеса с последующей продажей. Это отличный вариант для тех, кто хочет на практике оценить и сам бизнес, и свои силы.

 Проверяем

Итак, вы определились с видом деятельности и выбрали подходящие предложения на Avito. Теперь начинается самая сложная часть, требующая от вас терпения, тщательного анализа ситуации и взвешенного решения.

Почему бизнес продают?

Прежде всего, выясните причины продажи бизнеса. Их условно можно разделить на две группы:

Продажа по личным мотивам: переезд в другой город/страну, болезнь, преклонный возраст, разногласия между собственниками и другие личные причины, не позволяющие вести дела.

Продажа бизнеса, перестающего оправдывать ожидания: снизилась прибыль, появились сильные конкуренты, проблемы с налогами, спад в отрасли и тому подобные причины.

Что и как проверить?

Конечно, продавцы чаще всего озвучивают именно личные причины продажи. И тут не стоит верить на слово, придется всё проверять и выяснять самим. Прежде всего стоит изучить бухгалтерские и учредительные документы. Лучше привлечь к этому знающего человека. Если документы вам предоставляют неохотно и не все, это уже повод насторожиться.

Проверить деятельность юридического лица можно с помощью общедоступных государственных ресурсов:

 Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве
 Федеральная налоговая служба
 База данных Федеральной антимонопольной службы
 База данных арбитражных судов

На Avito также стали встречаться случаи продажи настоящих предприятий «фальшивыми» продавцами. Мошенники выставляют на продажу бизнес, при этом реальные владельцы об этом даже не подозревают. В таких случаях продавец требует предоплату или оформляет сделку по поддельным документам. Поэтому помимо тщательной проверки документов, нужно найти контакты всех собственников бизнеса, а не только указанных в объявлении.

Если вы покупаете бизнес с оборудованием или остатками товара, всё это нужно оценить на месте, так сказать, «потрогать руками». Заключать сделку необходимо только после проведенной и заверенной сторонами инвентаризации.

Не будет лишним также поговорить с арендодателями, поставщиками и «соседями». Порой они могут дать очень ценную информацию, которая поможет оценить реальное положение дел. Для подстраховки можно заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Такой документ подписывают обе стороны, и он избавит нового собственника бизнеса от неприятных сюрпризов.

 Проводим переговоры о покупке

Как правило, тщательная проверка предложения по продаже готового бизнеса выявляет некоторые проблемы или нюансы, которые собственник пытался скрыть. Если всё чисто и не к чему придраться, то, как говорится, «плохо искали». Но если серьезно, на практике можно реально снизить первоначальную цену бизнеса. Главное, грамотно провести переговоры с продавцом. Всё-таки, это серьезные вложения, и покупатели «в очереди не стоят». Так что собственник, действительно заинтересованный в продаже, пойдет навстречу и согласится на более выгодные для вас условия.

 Покупаем бизнес

Оформляйте сделку и погружайтесь с головой в новые заботы. Да, у вас не будет стабильного оклада, расписанного графика отпусков, о выходных днях первое время вообще придется забыть. Но несмотря на эти неудобства и возможные риски, быть предпринимателем – это значит развивать, учиться новому и осуществлять свои мечты.

Источники:
Avito.ru
investtalk.ru  «Как я покупала готовый бизнес»
Ведомости  «Как правильно покупать готовый бизнес, чтобы не купить кота в мешке»
biznesprost.com  «Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты»

 

Сколько стоит ваш беспорядок?

Каждый из нас хоть раз сталкивался с проблемой избавления от ненужных вещей. Кто-то отдает вещи нуждающимся, кто-то пытается продать знакомым, ну и, конечно, всегда есть незаменимые для этого дела гаражи и дачи – вроде и квартиру освободили, и совесть спокойна, что вещи не выкинули. В этой статье мы решили поделиться с вами историями обычных людей, которые рассказывают о своем опыте продаж на Avito. Эти истории докажут вам, что даже старые и ненужные, казалось бы, вещи могут принести вам ощутимую прибыль.

Что лучше продается на Avito?

По отзывам людей, продающих на Avito свои вещи, больше всего покупателей интересует несколько категорий.

Техника:
компьютеры, сотовые телефоны и запчасти к ним, телевизоры, бытовая техника и даже всевозможные домашние массажеры. Причем речь идет и о старых моделях, и о технике с неисправностями.

Одежда и обувь, аксессуары:
брендовая одежда и обувь, сумки и клатчи, свадебные и вечерние платья.

Косметика:
очень часто после покупки можно обнаружить, что дорогие косметические продукты не подходят по каким-то причинам. А стоят они в фирменных магазинах немало. Поэтому спросом на Avito пользуются люксовые марки (начатые флаконы с парфюмерией, кремами и т.д.)

Мебель:
Avito – это первый ресурс, где будет искать необходимое тот, кто обустраивает временное жилье или свою любимую дачу. Поэтому здесь покупают комоды, тумбочки, столы, вешалки в прихожую и другие небольшие предметы мебели. Старые кухонные гарнитуры тоже пользуются хорошим спросом.

Детские товары:
автокресла, пеленальные столики, кроватки, брендовые детские вещи, особенно зимние, ортопедическая обувь.

Истории продавцов
Пользователь Roxy-sty:

«Начала со старого телевизора, который был не плох, но после покупки плазменной панели, он стоял мертвым грузом и занимал много места…сфотографировала красавчика, выложила на сайт и при этом даже красивых лозунгов не стала писать, а телефон мой уже через час начал извещать о том, что есть желающие на мой цветной телек с диагональю 54 см за 2000 рублей. В общем в этот же день приехал мужчина и купил его, надо говорить, как я была удивлена и рада тому как все это быстро произошло?)) В итоге за следующие несколько дней я продала те вещи, которые бы просто выкинула, потому что я даже и подумать не могла что их реально кто-то купит»

Итого за свой беспорядок Roxy-sty выручила 20300 рублей:

Пользователь Yulia_F:

«Продано за 2 (два!) года 225 вещей на общую сумму 51820 рублей. Это 25910 рублей в год. Если прикинуть, средняя цена вещи получается 230 рублей. Продаю я все, что не пригодилось в хозяйстве: джинсы и кофты, обувь и украшения, стулья и посуду, верхнюю одежду и косметику. Например: три раза продала даже обычные б/ушные стеклянные банки людям на закрутку.»

Пользователь avokuJ

«Самое продаваемое на Авито в нашей семье — это ненужные подарки. Раньше у нас было выделено даже специальное место под ненужные подарки — ящик в шкафу. Когда места там стало не хватать, я стала продавать всё это на Авито. Детские вещи и дорогие игрушки, которыми ребёнок больше не играет так же продаём на Авито. За год мы продали на Авито кучу ненужностей на сумму более чем в 30 тыс. рублей. О том, сколько места мы освободили, я и говорить не буду.»

Советы от тех, кто уже избавился от беспорядка

Многие, кто давно продает какие-то вещи на Avito, путем проб и ошибок сделали свои выводы о работе с сайтом.

 Как правило, люди, которые любят вести переписку и выспрашивать все мелочи о товаре, в итоге ничего не покупают. Человек, которому действительно нужна ваша вещь, сразу позвонит и выяснит всё по телефону. Поэтому некоторые продавцы советуют даже отключать функцию сообщений в профиле.

 Очень много желающих не просто скинуть цену, а купить за 20-30% от указанной стоимости. С такими покупателями лучше не ввязываться в споры, они всё равно ничего не купят.

 Если у вас много вещей для продажи, лучше завести отдельную сим-карту. Во-первых, вы будете точно знать, что звонок с Avito, во-вторых, обезопасите свои личные контакты.

 После большого опыта продаж на Avito ваш статус изменится с «частного лица» на «компанию». Если вы просто занимаетесь продажей своих вещей, такая замена вам не нужна. Поэтому можно написать в администрацию Avito с просьбой вернуть статус «частного лица».

 Бывают и недобросовестные покупатели, которые уговаривают привезти вещь к ним домой на примерку, либо назначают встречу в городе и не приходят. Поэтому на такие предложения можно соглашаться только в крайнем случае. Обычно, если человек действительно заинтересован в покупке, он сам подъедет за товаром.

 Мошенники не дремлют и придумывают всё новые схемы обмана. Поэтому нужно соблюдать основные рекомендации по безопасности и быть бдительными.

Примите во внимание советы бывалых и начинайте с помощью Avito избавляться от накопленных вещей, которыми не пользуетесь. Ведь это вам они не нужны, а кому-то очень пригодятся.

Источники:
Avito.ru
irecommend.ru Отзывы о сайте объявлений Avito.ru

Как превратить звонки в деньги: правила общения с покупателем

Миллионы людей считают Avito самой удобной и выгодной площадкой для продажи своих вещей или ведения бизнеса. Почему же многие предприниматели жалуются на то, что вроде и товар востребованный, и звонки идут, а до прибыли дело не доходит? Иногда самое главное преимущество Avito – трафик и количество объявлений – превращается в препятствие для тех, кто не умеет общаться с покупателями по телефону. Ведь в условиях такой конкуренции, если вы не смогли заинтересовать человека в телефонном разговоре, он наверняка позвонит еще по нескольким подобным объявлениям, и договорится с более успешным продавцом. А вам только и останется, что удивляться, почему же продажа так и не состоялась. Важно помнить, что Avito – только удобный посредник между вами и покупателями, и не гарантирует прибыли только от того, что вы разместите объявление.

Как же добиться того, чтобы звонки по вашим объявлениям превращались в прибыль?

Телефонный разговор

Итак, ваша цель, как продавца, – чтобы потенциальный покупатель после разговора с вами больше не звонил по другим объявлениям, а назначил встречу (или сделал заказ, если у вас магазин на Avito). Для этого вы должны убедить его, что он нашел именно то, что искал. И здесь самое главное, как ни странно, уметь слушать позвонившего. Давайте разберем по пунктам, как лучше общаться по телефону с покупателем и каких ошибок лучше не допускать.

 Приветствие
Обязательно поздоровайтесь и спросите имя позвонившего. При этом не нужно употреблять шаблонных фраз типа «Как я могу к вам обращаться?». У многих людей уже выработалась негативная реакция на такие фразы, ведь они ассоциируются с навязчивыми «менеджерами по впариванию» чего-нибудь не нужного. Просто спросите: «Как вас зовут?». Ориентируйтесь по ситуации, если человек сразу же говорит, что звонит по объявлению и задает конкретный вопрос, не нужно тут же узнавать имя, это можно сделать и в середине разговора.

 Интонация
Конечно, интонация должна быть доброжелательной. Но при этом не стоит разговаривать с человеком слишком вольно, как со старым другом, или слащаво тараторить, что сейчас «запишу ваш телефончик», «оформлю заявочку» и т.п. Такой тон разговора далеко не всем нравится, не спугните своим напором потенциального клиента.

 Информация
Помните о том, что вам позвонил уже заинтересованный человек. Не стоит вываливать на него сразу всю информацию о вашем товаре.  Постарайтесь услышать, что именно он хочет узнать, какие характеристики будут решающими для покупки. Задайте уточняющие вопросы, а затем расскажите именно о тех качествах товара, которые важны для покупателя. Поверьте, любой человек всегда ценит, когда к нему прислушиваются, и доверяет такому продавцу гораздо больше. Избегайте голословных заявлений, что ваш товар «самый лучший», «просто шикарный» и т.п. В общем, побольше конкретики и поменьше «воды», цените свое и чужое время.

 Вопросы


Будьте готовы к возможным каверзным вопросам со стороны покупателя, таким как «А почему такая низкая (высокая) цена?», «Я встречал такой товар, он же некачественный?», «А цену скинете?» и др. Продумайте ответы на них заранее, чтобы вас не застали врасплох. Растерянный и сбитый с толку продавец не вызывает доверия. Также обсудите вопрос оплаты: какие способы вы предлагаете, какой будет удобен покупателю, как гарантируется безопасность сделки.

 Предложения
Если человек колеблется, проявите участие. Можно и нужно задействовать мессенджеры, сейчас это очень удобный и привычный способ общения. Предложите скинуть дополнительные фото в WhatsApp или Viber, или ссылку на отзывы о ваших товарах в соцсетях. Дайте дельные советы по выбору товара. Если вы продаете вещи или обувь, помогите покупателю определится с размером. Это покажет вашу заинтересованность в том, чтобы человек остался доволен покупкой.

Встреча с покупателем

Если для осуществления продажи необходима личная встреча с покупателем, то постарайтесь максимально конкретно договорится о ней. Варианты «на этой неделе» или «может, где-нибудь в центре после обеда» не работают. Выясните удобное время и место для встречи, договоритесь созвониться, если что-то изменится. Правила поведения на встрече также просты: поменьше суеты и навязчивости, побольше интересной для покупателя информации. В отличие от телефонного разговора, при личной встрече легче определить характер человека и подстроится под его манеру общения.

И еще одна рекомендация: забудьте про «секретные техники продаж», «суперсхемы телефонных разговоров» и прочее. Часто на специальных форумах менеджеров по продажам можно встретить фразы типа «все, клиент на крючке», «теперь держи его за жабры», «дави на клиента, пока не соскочил» и так далее. Согласитесь, никому не хочется оказаться на месте бедного «клиента» и чувствовать себя марионеткой. Все, что вам нужно для успешного телефонного разговора с покупателем – это грамотная речь, знание своего товара, вежливый настрой и неподдельное участие. Тогда вы получите не только прибыль, но и довольного покупателя, который порекомендует вас другим.

Продаем автомобиль на Avito

Для всех автолюбителей рано или поздно встает вопрос о продаже своей «любимой ласточки» (или «проклятого пылесоса», это у кого как). И если вы не из числа тех, кто меняет авто из салона, как только заканчивается гарантия, то вам будут полезны наши рекомендации по выгодной продаже.

Почему Avito?

Прежде всего, нужно определиться, где вы будете продавать свой автомобиль. Конечно, лучше объединить все доступные способы. Но самым удобным и действенным сейчас является продажа авто в интернете. Существуют несколько проверенных ресурсов, которые можно и нужно задействовать, и первый из них – Avito.

Плюсы этой площадки:

  • огромная заинтересованная аудитория (35 млн человек)
  • активная реклама сайта в офлайне, что привлекает и людей, мало использующих интернет
  • самый популярный сайт объявлений в регионах
  • около 730 тысяч объявлений в разделе Авто, это на порядок больше, чем у других специализированных сайтов.
Подготовка автомобиля к продаже

Будем объективны, далеко не все водители тщательно ухаживают за своим автомобилем. Именно поэтому, перед продажей необходимо поставить себя на место покупателя и критически взглянуть на состояние своей машины. Многие руководствуются простой логикой – примерно прикидывают стоимость подготовительных работ и выставляют цену авто со скидкой на эту сумму. И это в корне неправильно. Как правило, такие автомобили интересуют только «перекупов». А покупателю, выбирающему машину для себя, совсем неинтересно самому приводить ее в порядок. К тому же, далеко не каждый сразу сможет оценить, сколько вложений это потребует. Поэтому для выгодной и быстрой продажи в ваших интересах подготовить автомобиль заранее. Итак, давайте по пунктам.

 Кузов и салон
После тщательной мойки кузова, оцените все недостатки: царапины, сколы и т.д. Если нет серьезных повреждений, можно самостоятельно устранить мелкие недочеты с помощью специального карандаша и подобных приспособлений. Эффект обновленного внешнего вида дает чернение резины и ковриков. Обязательная полировка необходима не только кузову, но и фарам. Эта процедура обойдется вам недорого, но существенно улучшит внешний вид авто и качество освещения. Химчистка салона также обязательна, особенно если вы не пользовались чехлами или курили в машине. Помимо этого, нужно тщательно промыть и обработать специальной смазкой резиновые уплотнители на дверях и окнах.

 Диагностика
Лучше всего воспользоваться услугами профессионалов. Но даже если вы не автомеханик, можно самостоятельно провести простую диагностику: проверить все датчики, работу фар, поворотников, дворников, омывателей, звук двигателя, исправность тормозов. Также нужно проверить уровень технологических жидкостей, при необходимости заменить салонный фильтр и заправить кондиционер. Если есть какие-то серьезные недостатки, устраняйте их в сервисе или будьте готовы сообщить о них покупателю и, соответственно, снизить цену.

 Документы
Хорошо, если у вас будут подготовлены все документы на автомобиль, не только необходимые для сделки, но и сервисные книжки, по которым можно проследить эксплуатацию (замену масла, фильтров, тормозных колодок и т.п.) Даже полис ОСАГО пригодится: покупатель может при желании узнать, были ли ДТП.

После всей подготовки можно устроить «тестовый просмотр» вашего автомобиля: пригласить знакомого в качестве потенциального покупателя и попросить оценить состояние машины. Свежий взгляд никогда не помешает и поможет выявить недостатки, которые вы могли пропустить.

Составляем объявление

Залог успешной и быстрой продажи автомобиля – правильно составленное объявление.

 Описание
На Avito при подаче объявления запрашиваются подробные характеристики по пунктам, это удобно, вы ничего не забудете указать. Составьте описание автомобиля «как для себя», укажите все детали, которые, на ваш взгляд, будут интересны покупателю. Не бойтесь душевного и «живого» стиля написания, это выделит ваше объявление и привлечет внимание. Опишите достоинства марки вашего авто, отметьте бережные условия эксплуатации. Если вы не можете ответить на звонок или сообщение покупателя в любое время, обязательно укажите, когда лучше обращаться. Но лучше будьте готовы реагировать на обращение покупателя как можно быстрее, ведь конкурентов у вас много.

 Фотографии
Это очень важный пункт. По сути, это главная презентация вашего автомобиля. И чем красивее и подробнее будут фотографии, тем лучше. Нужно разместить два-три общих фото и несколько подробных, где можно рассмотреть интерьер и технические детали. Во-первых, это покажет, что вам нечего скрывать, а во-вторых, избавит от пустой траты времени на лишние встречи.

 Цена
Объективно устанавливайте цену. Проанализируйте похожие объявления, подумайте, какую сумму «оставить» для торга. Оценивайте не только качества вашего авто, но и сроки продажи, которые вы себе установили. Ведь если сроки сжатые, нужно привлекать покупателя более низкой ценой. Про возможность торга лучше написать, что этот вопрос обсуждается при встрече. Еще пара советов по поводу цены. Воспользуйтесь проверенной рекламной уловкой – установите цену на 2-5 тысяч меньше. Такая разница некритична, но психологически «цепляет» покупателя. Если звонков по вашему объявлению мало, попробуйте раз в 2-3 дня немного менять цену, как в меньшую, так и в большую сторону. Может быть, вы не попадаете в поле зрения покупателей, которые устанавливают фильтр поиска по цене.

При желании вы можете воспользоваться промо услугами Avito, ведь в разделе Авто ежедневно появляются десятки, а то и сотни подобных объявлений. Необязательно сразу покупать пакет услуг, можно некоторое время протестировать конкретные методы продвижения и понять, какой эффект они дают, увеличивают ли количество просмотров вашего объявления.

Встреча с покупателем           

Нужно ответственно подойти к организации просмотра вашего авто. Встречу с потенциальным покупателем лучше назначать днем. Правильно рассчитайте время на разговор, ведь спешка в таком деле может только отпугнуть. Если покупатель хочет провести осмотр машины в автосервисе, заранее обговорите этот вопрос. По возможности, возьмите с собой компаньона: друга или родственника. Рассказывайте о вашем автомобиле подробно, но без излишней навязчивости. Подготовьтесь ко всем каверзным вопросам, которые могут возникнуть у покупателя. И, конечно, будьте открыты и доброжелательны.

Надеемся, наши рекомендации помогут вам быстро и выгодно продать автомобиль на Avito.

Источники:
Avito.ru раздел Авто
Avito Авто Клуб практичных водителей
kulikavto.ru 31.05.2016 «Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других?»
drive2.ru «Как выгодно продать машину!»
biznesprost.com «7 шагов, как выгодно продать машину»

Avito Доставка

В 2015 году Avito приобрел сервис CheckOut, который является логистическим агрегатором. Подключая этот сервис, интернет-магазины получают возможность доставлять свой товар с помощью курьерских фирм, пунктов выдачи заказов, постаматов или посредством «Почты России». Благодаря сделке с CheckOut, Avito смог предложить новую услугу для своих пользователей – Avito Доставка.  Это сервис доставки товаров по России от продавцов покупателям, который предоставляется зарегистрированным на Avito частным пользователям. Первыми воспользоваться этой услугой смогли продавцы из Москвы, но к настоящему моменту Avito доставка работает практически по всей России. Весь процесс  безопасен. Покупатель может проверить товар перед оплатой, а продавец получает деньги только после того, как покупатель заберет заказ.

Как подключить сервис Avito Доставка?

При создании нового объявления, вы увидите включенную по умолчанию функцию доставки. Покупатели, просматривая ваше объявление, увидят пиктограмму с изображением грузовика.

Если у вас уже было размещено объявление до запуска этого сервиса, вы можете самостоятельно включить опцию Доставка в режиме редактирования. Это будет возможно при условии, что объявление находится в разрешенных для этого категориях. Если же товар не подходит для доставки, соответствующей кнопки просто не будет в параметрах объявления. Также вы можете в любой момент отключить Аvito доставку. Это делается в личном кабинете при редактировании объявления. Аvito Доставка бесплатна для продавцов, все расходы оплачивает покупатель.

Что можно продать или купить с доставкой?

Категории, доступные для оформления сервиса Avito Доставка:

 Бытовая электроника
 Личные вещи
 Транспорт
 Хобби и отдых
 Для дома и дачи

Более подробно о товарах из этих категорий можно посмотреть здесь. Существует также и общепринятый перечень запрещенных к доставке товаров.

 

Действия продавца

Если покупатель заказывает товар с доставкой, продавцу приходит сообщение, в котором указан специальный код, стоимость услуги и список доступных пунктов приема.

На передачу товара в службу доставки дается 48 часов. Если в течение этого времени продавец не передал товар, заказ автоматически аннулируется. В пункте приема продавцу выдается квитанция, подтверждающая передачу заказа в службу доставки. Этот документ обязательно нужно сохранить до завершения сделки. Что касается упаковки товара, это зависит от курьерской службы, пункт приема которой вы выбрали. Если это Boxberry, упаковка входит в стоимость доставки, вам не нужно об этом беспокоиться. PickPoint принимает товары, упакованные по определенным правилам:  габариты  — не более 60×60×60 см, упаковка должна быть незапечатанной для проверки товара сотрудником. Требования к упаковке простые:
 это должен быть курьер-пакет или другие плотные пакеты и коробки.
 товар не должен свободно перемещаться внутри упаковки (свободное место нужно заполнить бумагой, пенопластом или другим наполнителем).
 хрупкий товар (техника, часы, посуда) должен быть дополнительно упакован в пузырчатую пленку, гофрированный картон или пенопласт.

В личном кабинете можно отслеживать сроки доставки товара и статус заказа. После того, как товар доставлен и принят покупателем, приходит сообщение с подтверждением и запрос данных карты продавца, на которую нужно зачислить деньги.

После перечисления денег, продавец получает уведомление об успешном завершении операции.

Если по каким-то причинам покупатель не принял товар, заказ передается на возврат в тот же пункт приема, в котором его оформляли. Продавец должен забрать товар в течение 3-х дней в пункте приема или в течение месяца в сортировочном центре. В противном случае его утилизируют. При выдаче товара, необходимо проверить его сохранность и оформить акт возврата, если обнаружено какое-то повреждение.

Действия покупателя

Оформить заказ с доставкой могут только зарегистрированные частные пользователи. На странице объявления с этим сервисом есть кнопка «Купить с доставкой». Нажав ее, вы увидите баннер:

Перед оформлением заказа можно написать продавцу и выяснить интересующие параметры. После подтверждения заказа нужно выбрать удобный пункт выдачи и ввести контактные данные.

Как происходит оплата?

Все операции происходят с помощью банка-партнера по принципу «безопасной сделки». Сначала покупатель на странице оформления заказа оплачивает товар с помощью банковской карты. Эта сумма резервируется банком. После того, как товар получен покупателем, продавец привязывает карту, на которую банк-партнер переводит деньги. Средства должны поступить в течение 5 дней. В случае, если продавец не отправит товар или покупатель откажется от заказа, деньги в полном объеме возвращаются покупателю.

Покупатель может отслеживать статус доставки в личном кабинете. Получение товара можно поручить другому лицу, но в этом случае необходимо связаться со Службой поддержки и изменить контактные данные получателя. Можно также отказаться от заказа до его передачи продавцом в службу доставки или после получения, если товар не соответствует описанию, поврежден или по каким-то другим причинам. В этом случае деньги за товар и доставку будут возвращены на банковскую карту, с которой производился платеж.

Отзывы об услуге Avito доставка

А теперь о минусах. Несмотря на то, что процесс расписан по шагам и, казалось бы, предельно прост, проблемы здесь всё-таки  возникают.

Проблемы, с которыми может столкнутся продавец:

 Бывают ситуации, когда покупатель отменяет заказ еще до того, как товар доставлен. В этом случае продавец теряет время на то, чтобы передать, а затем забрать обратно товар из пункта курьерской службы. Но тут ничего не поделаешь, такие ситуации бывают и зависят от покупателя.

 В некоторых случаях курьерские службы могут требовать с продавца оплату доставки обратно в пункт выдачи. Но продавец совершенно точно ничего платить не должен. Конечно, после обращения в поддержку Avito, все эти требования снимаются, но, как говорится, осадок остается, да и время тратится.

  Сроки перечисления денег на карту продавца. В описании сервиса Avito доставка заявлен максимальный срок — 5 дней, но на практике многие продавцы не получают их неделями. Вопросы приходится решать через письменные претензии Avito, которые, в свою очередь, направляются банку-партнеру. Получается тут, как повезет. Безопасная сделка становится удобна только покупателю, который получил товар и уже вовсю им пользуется, а продавец так и не получает честно заработанные деньги.

Проблемы, с которыми может столкнутся покупатель:

 Сроки доставки. Они являются ориентировочными, и порой даже очень. Понятно, что это зависит и от курьерской службы, и от погодных и других условий, но хочется быть уверенным хотя бы в том, что товар не потерялся. На этот случай нужно отслеживание заказа по специальному номеру, но этой услуги на данный момент нет. В личном кабинете покупатель может посмотреть только статус заказа: отправлен, в пути или доставлен.

 Тот же «человеческий фактор». Если продавец не отправил вам товар в течение 48 часов, заказ аннулируется. Соответственно, вы остаетесь без покупки, к тому же теряете время на ожидание возврата денег.

 На промо-странице сервиса Avito доставка написано, что покупатель может искать товары по всей России с помощью фильтра «только с доставкой»:

Но у меня, например, в полной версии сайта этого фильтра нет ни в одной категории, он есть только в мобильном приложении Avito.

Причины всех этих проблем сводятся к тому, что в процессе задействовано множество участников: покупатель, продавец, Avito, курьерские службы, банки-партнеры и банки, выпустившие карту продавца. И у каждого из участников могут возникать технические проблемы. Или просто проблемы в коммуникации друг с другом, незнание правил сервиса и т.п., ведь в процессе задействованы сотни сотрудников. Если вы столкнулись с какой-либо проблемой при использования сервиса, нужно обращаться в Службу поддержки Avito или в специальный раздел страницы Avito «Вконтакте»

Хочется верить, что Avito доставка как можно быстрее пройдет стадию «обкатки», пока о нем не испортилось впечатление пользователей. Ведь идея действительно хорошая.

Источник:
Avito.ru раздел «Avito Доставка»
otzovik.com 
Сервис Avito Доставка
vk.com/avito

 

Avito Магазин: кому и зачем он нужен

Уже долгое время Avito является перспективной и проверенной площадкой для развития своего бизнеса. Поэтому сейчас один из приоритетных  сервисов ресурса – это Avito Магазины. В нашей статье мы рассмотрим условия открытия магазина, преимущества и недостатки услуги, «топовые» товары для продвижения и отзывы тех, кто уже воспользовался этим сервисом.

Зачем открывать магазин на Avito?

Администрация Avito понимает, что с каждым годом растет количество предпринимателей, которые используют эту площадку. Поэтому в некоторых категориях введено платное размещение или ограничения в количестве бесплатных объявлений. Исходя из объема публикуемых объявлений, пользователи могут выбирать платное размещение или открытие магазина со всеми дополнительными преимуществами.
Итак, открывая Avito Магазин, вы получаете:

  • Постоянный уникальный адрес: avito.ru/shopname.
  • Возможность разместить логотип, контактную информацию, а также ссылку на ваш сайт на главной странице вашего магазина.
  • Возможность разместить описание магазина, видео-презентацию или фото ваших товаров на главной странице вашего магазина.
  • Возможность переходить с каждого объявления на страницу вашего магазина.

Оплачивая сервис, вы сможете упростить свою работу и обратить внимание аудитории самой популярной торговой площадки Рунета на ваши предложения. Стоимость Avito магазина зависит от региона и категории и предоставляется по запросу в отделе продаж. Оплата происходит помесячно, годовой формат доступен только для категории «Услуги». Сейчас Avito ввели сервис Подписка, в котором объединили возможности магазина и ежемесячные пакеты объявлений. Подробнее об этом предложении и тарифах в нашем материале Avito Подписка.

Основные преимущества и недостатки

Из преимуществ можно отметить следующие:

  • Автозагрузка объявлений: настройка автоматической выгрузки прайс-листа с сайта на Avito
  • Ежемесячные отчёты: отслеживание результатов размещения объявлений с помощью подробной статистики в пдф-отчётах
  • Личный менеджер: координирует работу Avito Магазина и помогает разработать стратегию продвижения
  • Выделенная круглосуточная поддержка
  • Мобильность: Avito Магазин доступен на планшетах и смартфонах

Отметим, что эти опции доступны в зависимости от выбранного вами тарифа. Помимо этого, если пользователь просматривает ваше объявление, в похожих запросах на этой странице не будет предложений конкурентов. Вместо этого отображаются остальные объявления вашего магазина.

Основным недостатком, по отзывам пользователей, является особенность аудитории: Avito обеспечивает большой поток клиентов, но среди них много таких, кто требует большие необоснованные скидки. Нужно учитывать, что на Avito люди ищут прежде всего низкие цены от частников.
Некоторых пользователей не устраивает цена услуги, но тут уже важно проанализировать ваши затраты на размещение объявлений и сравнить с ценой комплексного сервиса. Avito не гарантирует вам успешных продаж, сайт предоставляет площадку с огромной аудиторией, а воспользоваться ей можно по-разному.

Как определяется позиция магазина на сайте?

В разделе Магазины находится список зарегистрированных компаний. Как же попасть в первые позиции в этом разделе? В нем магазины сортируются по следующим параметрам:

  • количество активных объявлений
  • заполненность информации о магазине
  • количество платных услуг, примененных к объявлениям магазина.

Соответственно, чем активнее ваша деятельность на Avito, тем больше возможностей попасть в лидирующие позиции раздела.

Что лучше: свой интернет-магазин или магазин на Avito?

Многие задумываются, может быть, лучше потратить деньги на создание собственного интернет-магазина? Или организовать группу в соц.сетях и там заниматься продажами?

Создать свой интернет-магазин, и правда, не так уж дорого. Затраты начинаются потом, когда необходимо этот магазин продвигать. Ведь вам нужно, чтобы он приносил прибыль, а не просто существовал в интернет-пространстве. А чтобы добиться нужного трафика, продвижение надо выстраивать грамотно и, желательно, с помощью специалиста, чтобы не пустить деньги на ветер.
При этом SEO не дает сиюминутных результатов, и быстро привлечь трафик на сайт не получится.  К тому же, чтобы сайт был продающим, важна каждая мелочь: и удобный интерфейс, и безопасность операций, и современный дизайн. Avito в этом плане пользуется доверием пользователей гораздо больше, чем недавно открытые интернет-магазины, сделанные «на коленке» по эконом-варианту.   Что же касается групп в соц.сетях, там действительно большая аудитория. Но, как правило, туда приходят «потусоваться», в отличие от Avito, где люди изначально ищут нужное им предложение. К тому же, вы можете одновременно развивать свои группы в соц.сетях и направлять туда трафик с Avito Магазина.

Кому выгодно открывать магазин на Avito?

Конечно, успех магазина на Avito напрямую зависит и от отрасли, в которой вы работаете, и от вашей ценовой политики.

Судя по данным Avito и отзывам предпринимателей, наиболее успешными и удобными для продвижения через магазины являются категории Транспорт и Недвижимость. Это зависит и от политики администрации Avito по этим разделам. Допустим, вы занимаетесь посуточной арендой жилья. В этой категории бесплатно можно разместить только одно объявление. А вам каждый день необходимо размещать как минимум три объекта, каждый по 150 рублей (цена для примера, зависит от региона). Простые подсчеты говорят о том, что гораздо выгоднее зарегистрировать Avito Магазин и при этом пользоваться дополнительными бонусами. В сети много положительных отзывов об использовании сервиса агентствами недвижимости.

«На сегодняшний день площадка Avito занимает лидирующие позиции на рынке недвижимости в интернете. Подавляющий процент людей, занимающихся поиском жилья, проводит мониторинг Avito в первую очередь. Количество обратившихся в нашу компанию именно с данного ресурса увеличивается с каждым днем, отпадает необходимость задействовать другие доски объявлений с целью выхода на конечного потребителя»

Наталья Хомякова, Санкт-Петербург,
 строительная компания «Союз Долевого Строительства»

В категории Транспорт также играет роль то, что Avito – лидер среди площадок, где люди ищут автомобили или запчасти к ним, особенно редкие.

«В случае запчастей вещь полезная как для продавцов, так и для покупателей. Кто не хочет переплачивать на авто разборке ищет на Авито, дешевле, в каких-то случаях человеку проще, удобнее встретиться. По поиску в гугле (артикул редкой детали) поисковик выдавал сначала ссылку на мою объяву, а ниже ссылку на крупнейшую сеть разборок на северо-западе. Полезно, приятно, бесплатно)))»

 Форум Biznet.ru пользователь maniskor

Что касается других категорий, тут надо представлять, насколько ваша целевая аудитория похожа на аудиторию Avito. Ведь изначально там продавали и покупали вещи б/у, редкие или мелкие товары по цене ниже рыночной. Например, если вы предлагаете детские велосипеды по хорошей цене, можно прогнозировать успешные продажи на Avito.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что вам нужен магазин на Avito если:

  • у вас нет необходимых знаний и ресурсов для успешного продвижения своего интернет-магазина
  • у вас большой ассортимент товаров
  • вам нужно постоянно размещать большое количество объявлений
  • вы продаете недвижимость, автомобили, запчасти
  • вы продаете популярные товары по низкой цене

В любом случае, перед принятием решения об открытии своего магазина на Avito, вы можете протестировать обычное размещение объявлений или создать рекламную кампанию Avito.Контекст,  тогда у вас будет больше понимания о востребованности ваших товаров.

Источники:
Avito.ru
Форум biznet.ru
Форум bmwclub.ru

5 советов по выбору способов продвижения на Avito

Как выбрать услугу, которая нужна именно вам, среди тех, что предлагает Avito?  У нас есть 5 простых советов, с помощью которых вы сможете составить грамотный план по продвижению ваших объявлений, не потратив лишних денег.

Оцените категорию товара

Отслеживайте, сколько объявлений размещено в вашей категории. Например, вы продаете сотовый телефон. Это один из самых популярных разделов на сайте, ежедневно сюда добавляются тысячи объявлений с похожими параметрами. Если вы не спешите с продажей, логично воспользоваться разовой услугой VIP-статус. Тогда ваше объявление не будет зависеть от новых публикаций, а займет хорошее просматриваемое место в блоке VIP объявлений. Если же ваш товар относится к редкой категории, например, электронные весы для новорожденных, то в этом случае не имеет смысла тратить деньги на премиум-размещение или поднятие объявления. Как правило, такие товары ищут целенаправленно через поиск на сайте. И тут преимуществом будет являться цена и характеристики товара. Может быть и такое, что ваш товар по правилам сайта изначально попадает под платное размещение. Тогда вам нужно будет выбрать разовую публикацию или пакет размещений на 30 дней. Последний выгоден тем пользователям, которые на протяжении месяца размещают в сумме более 10 объявлений в платном регионе и категории.

Подумайте о сроках   

Понятно, что любой продавец заинтересован в быстрой продаже товара. Но бывают случаи, когда срочность стоит в особом приоритете. Например, вы продаете породистого щенка. Естественно, вам надо успеть, пока он еще не вырос из маленького симпатичного пушистика во взрослую собаку, которую гораздо труднее продать. В этом случае необходимо постоянно держать объявление в топе. Для этого советуем воспользоваться комплексным пакетом услуг. Это и выгоднее, и удобнее. Скидки в пакетах порой составляют до 45% от стоимости услуг.

Учитывайте регион продажи

То, в каком регионе размещается ваше объявление, также играет немаловажную роль в выборе способа его продвижения. Множество пользователей Avito сходятся во мнении, что в больших городах эффективность от платных услуг, типа поднятия в поиске и др., снижается, так как рядом с вашим объявлением множество таких же платных публикаций, сводящих вашу уникальность к нулю. Поэтому иногда в платном продвижении нет смысла.

Отслеживайте статистику просмотров

В личном кабинете вы можете отслеживать статистику просмотров вашего объявления. С помощью этого показателя, вы можете оценить, интересно ли ваше предложение, и насколько выросло количество просмотров после подключения платной опции. Так вы будете понимать, есть ли эффективность от продвижения.

Используйте по максимуму бесплатные возможности

Очень важно использовать максимально возможное количество объявлений. Например, если вы оказываете какие-либо услуги, не перечисляйте весь список в одной публикации. Гораздо выгоднее будет разместить несколько объявлений, в каждом из которых вы описываете отдельный вид услуг. Таким образом, ваших объявлений в этой категории будет больше, а соответственно, и больше шансов получить хороший результат. Есть также нюанс, связанный со сроком размещения. Бесплатное размещение длится в течение 30 дней, после этого объявление нужно активировать. Например, вам нужно опубликовать 30 объявлений в месяц. Лучше размещать по одному в день. В итоге через месяц подойдет срок активации первого объявления, и больше вероятность того, что в топе всегда будет какое-то из ваших предложений.

Источники:
Эксперты авитологи компании service-a5client.ru
Forbes 17.06.2011  «6 секретов создания посещаемого сайта»
Коммерческая тайна 19.05.2017  «Реклама и продвижение товара через Avito»

Как подать правильное объявление?

Подать объявление – казалось бы, что может быть проще? Следуйте инструкции – и всё готово. Но на практике привлечь внимание и заинтересовать потенциального покупателя может только правильно составленное объявление. И его показатель – количество просмотров. Чем больше людей увидят ваше предложение, тем больше вероятность найти своего клиента.

Итак, давайте по порядку:

  1. Для начала выбираем необходимую категорию и регион подачи объявления. Вы также можете не только указать город, но и уточнить район. Не игнорируйте этот пункт, многих покупателей он интересует.
  2. Заполняем параметры объявления. Здесь придерживайтесь правил Avito и не указывайте в поле Название каких-либо других данных (цена, контакты, слова «внимание» или «срочно»). Для этих параметров есть отдельные поля.
  3. Творчество в полной мере можно и нужно проявлять в заполнении поля Описание объявления. Только не следует увлекаться «рекламным стилем». Текст лучше писать простым человеческим языком. Если нужно, указать причину продажи товара. Как правило, такие объявления вызывают больше доверия, так как нет ощущения, что на покупателе хотят заработать. Очень важно подробно указать все характеристики товара. Если вещь б/у, напишите, сколько она была в употреблении, как служила вам верой и правдой и т.п. Помните о том, кто ваш потенциальный покупатель. Например, если вы продаете детскую коляску, недостаточно просто общих фраз типа «отличная» или «удобная». Лучше укажите то, что действительно важно: какая она легкая, как удобно складывается одной рукой или какая просторная люлька для малыша. Если вы продаете какую-то технику или редкое оборудование, в описании используйте профессиональные термины – так люди «в теме» будут видеть в вас специалиста и доверять вашему выбору.
  4. Указывайте адекватную цену. Стоимость должна быть в пределах средней для такой категории товаров. Мониторинг подобных предложений поможет вам определиться. Если вы решили поставить высокую или, наоборот, низкую цену, обязательно укажите, почему ваш товар столько стоит. Например, редкий иностранный бренд, или, в случае низкой цены, срочность продажи.
  5. Следующий этап – размещение фотографий, до 10 штук. Если вы продаете квартиру, конечно, лучше добавить как можно больше разных фотографий, планировку комнат. Но в большинстве случаев лучше не увлекаться количеством, а сделать несколько качественных фотографий товара со всех сторон при хорошем освещении. Обстановка тоже имеет значение: товары, лежащие на грязном ковре или в заваленном хламом коридоре, вряд ли выглядят привлекательно.
  6. Теперь вы можете просто разместить объявление бесплатно на 30 дней с возможностью продления или воспользоваться платными услугами Avito, которые позволяют увеличить количество просмотров вашего объявления. Как правило, выгоднее покупать пакеты услуг.

Конечно, успешные продажи зависят от многих факторов, но правильно составленное объявление существенно повысит ваши шансы. Главное, поставьте себя на место покупателя и обдуманно подходите к написанию объявления.